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寧波伸縮門行業“三劍論”助力贏得市場

發布日期:2016-05-20點擊次數:發布者:admin
木門等家居行業到底怎么做才能成為市場亂世中的真英雄?對此,很多業內專家都給出了自己的真知灼見,暫且不管是否所有的言論都具有可預見性,只要有可取之處都值得我們好好的學習思考。接下來就和大家分享一下張李峰先生對于“贏”銷的“三劍論”。

  “軒轅劍”——木門經銷商放大扶小

  所謂的“放大扶小”即指:放手大經銷商,扶持中小經銷商,也指放棄大城市開店和促銷,扶持中小城市,特別是市縣兩級城市拓店和加大活動頻次與力度。這樣做的原因很簡單,在淡季市場要想保證業績不下滑,有所斬獲,就要不走尋常路。

  傳統印象中的的大經銷商或大城市,到這個時間節點上銷量業績也不好做,而且投入的財力、物力、人力也不小,這些大經銷商或大城市在平時就要求公司支持力度比較大,這個時候就更加依賴于木門公司的資源配合,其次大經銷商可能有自己的團隊優勢,可這點優勢在2012年越來越不突出,因為各種各樣的爆破公司和營銷策劃公司應市場需求而如雨后春筍般層出不窮,他們的思路和套路可謂是超前和實用的。所以大公司團隊就只能依附于這些公司后面做個執行團隊而已,而執行團隊完全可以在活動開始前組織一個新的具有朝氣的團隊來完成,這也節省了人力、資金成本和所占的資源,正所謂“只要一個狼王就可以打造一個狼團隊”。
分銷合作主要通過渠道開拓建設、實體流通運輸控制、售后服務等幾部分構成強而有力的管理模式,進行合作。中小型木門企業選擇這種方式進行合作,一來可以大大降低流通過程中的成本,這樣也能在銷售中降低部分價格,讓消費者獲得更大的優惠。二來,能構建更好的木門產品開發體系以及售前、售中、售后服務,以此獲得更多市場份額,知名度也會隨之得到推廣。

  木門市場競爭日益激烈 企業合作求發展

  合作就是團隊的力量得到最大化的發揮,中小木門企業形成強而有力的聯盟,也是明智之舉,整體的營銷、服務等水平都會得到相應的提高,團隊意識的培養能夠讓中小木門企業互惠互利,達到合作共贏的效果。

  橫向發展拓展業務渠道

  對于中小企業來說,可能實力較為薄弱,在資金上也有所欠缺,所以無法單打獨斗地拼市場,也比較缺乏獨立自主研發的創新能力。但是如果是中小企業進行聯合,就可以聚攏有效的資金進行創新研發,開拓更多業務渠道,與其他家居建材行業進行聯盟,合作銷售。近幾年涌現出的家裝品牌合作案例,例如大自然家具、索菲亞櫥柜以及美的廚房等品牌的合作,都值得中小型木門企業思考與借鑒。在探索創新求發展的道路上,為自己創造更多的財富價值。

  木門市場的競爭越來越激烈,涌現出的新品牌越來越多,如何在大浪淘沙之中盡顯英雄本色,就要互相合作的過程中,謀得進一步的業務融合與發展,共同進步,壯大團隊氣勢,也才得以讓企業受益更多。
 這種同質化現象,影響了企業的利潤收入,長期下去,行業的整體技術水準和産品品質很難有一個大的提高,嚴重影響了行業的良性發展。

  此外,木門企業沒有對自身品牌的定位以及未來發展的規劃。這樣的結果直接造成行業品牌形象,以及品牌聯想的趨同。

  木門企業很難在産品上進行差異化

  很多企業負責人表示,差異化經營已經談了多年,但很難在産品上進行差異化,最能體現品牌差異化經營的則是行銷和服務等軟實力。

  木門行業遭遇大環境下的不利影響

  目前,木門行業遭遇大環境下的不利影響:房地産調控的持續造成了全國房地産市場的低迷,進而給木門等與房地産息息相關的行業帶來了沉重壓力。

  不管是市場失衡,還是大環境惡化,都使得木門産品的市場定價差異越來越大,這會導致消費者對産品不信任,繼而對品牌不信任,最后嚴重影響木門行業的健康發展。

  有關專家指出,破解同質化現象的最好方法,就是施行"差異化經營".所謂的差異化經營,就是打造專屬于自己賣場獨一無二的差異性,使其擁有競爭者所不具備的優勢和特點,從而在消費者心中佔據不可替代的位置。

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