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定制伸縮門不可控性高 售后服務是難題

發布日期:2016-05-19點擊次數:發布者:admin
隨著人們消費觀念的改變、社會經濟的發展和人民生活水平的提高,在家居消費趨勢中獨立性、選擇性、多樣化和差異性更是逐漸增強。定制木門作為一種盛行的趨勢,更是越來越趨向大眾化,定制木門也出現在人們的視野中。

  其實,不少木門企業走定制化路線是糾結的,目前國內木門市場雖然比較成熟,但企業要想走定制路線就意味著將會縮小客戶資源。如何把少數人的定制變成多數人的定制這是個難題!也是需要定制企業急需解決的問題!

  定制木門的不可控性

  目前來說,很多人認為定制木門是一個比較高端的事情,其實不然,定制本身就是裝修的本質,而木門產品的本質是什么?就是滿足絕大部分消費者的需求。當前,定制在工業化、社會發展道路中,存在一個問題,即生產產能的問題,規模化的問題。定制木門的不可控性,在生產過程中比較困難,這是廣大定制企業深有體會的一個問題。

  一般來說,定制產品生產時間較長,一般要20天到30天。消費者下單以后,商家才安排生產,沒有現貨,故等待時間較長。再加上大件木門走物流,中間的運輸時間也要7左右。所以消費者要合理籌劃好自己的時間,以免耽誤裝修進度。

  服務是定制的大問題

  木門產品是把裝修、設計、制造這三個行業融匯在一起,需要一個很強的協調能力。業內人士透露:木門定制沒辦法批量去生產的,所以每個人的戶型不一樣,愛好不一樣,個性也不一樣,當消費者的需求不一樣的時候,企業就沒辦法提供一樣的產品。企業只能是針對消費者個人的喜好,做相應的設計。如此說來,木門定制要想走向規模化、批量化,需要木門企業付出加倍的努力協調設計、生產、物流、安裝等多個領域。
國內系統地引進工業設計的理念、方法和內地木門業發展時間相當,但是到今天我們還有很多設計師的思維仍停留于手工業時代。無論是在一些行業論壇上,還是一些設計師沙龍,我們經常聽到這樣的論調,即認為設計和商業是相悖的,一些設計師也常常糾結于兩者的平衡。

  如果說設計與商業的對立思維還不算什么因為總有些設計師認為自己是藝術家那么業內將設計和原創設計區分就是更大的悖論了,這個不啻素質教育的提法,難道教育還有非素質的?

  設計的本質是對各種關系的協調,《舌尖上的中國》為什么能引起大的共鳴,寧波伸縮門一個原因就是它沒有單純強調食材、烹飪和口味,而是從人、物與自然之間關系的視角來講述,這也就根本地異于一般美食節目。

  設計融入產品 需加強自身文化的體現

  個別而言,中國設計師已經獲得世界認可和尊重,但這距離中國設計成為一種群體力量尚路漫漫兮。木門設計師該反思的是木門的產品設計是否適應市場的競爭,是否符合人們的生活方式,是否傳承和創新了家具文化,更重要的我們是否愛自己的民族和文化?

  在國際上,擁有時尚品牌的企業在產品研發上的投入一般占企業產值的5%15%,也就是說5億元產值的規模企業,其產品研發的資金投入應該達到2500萬元7500萬元。對比國內木門企業,能夠用企業產值的5%來做產品研發的幾乎寥寥可數,但中國式拿來主義已經坑陷了太多中國人,木門企業應對原創設計加以重視,企業品牌建設的關鍵之點在于此。
 認為,由于每個城市的發展都不同,當地的消費習性和消費水平也不同,木門品牌在每個地區招商時所采用的招商政策也會有所差異。因此,木門企業需要學會對招商的區域進行必要的市場調查與分析,包括人均的分布情況、人口數量、風俗習慣、人均消費水平等等。

  木門企業如何快速突破招商瓶頸?

  通過一系列比較詳細的市場調查分析,評估出當地的市場需求度,這樣做有助于企業更好的掌握當地的情況,所謂“知己知彼”才能“百戰百勝”。很多木門企業由于找不準自我品牌的定位,習慣性的從廠家的認知度進行招商,結果高估了其品牌的影響力,沒有考慮市場需求與消費者心理因素。

  因此,木門企業在招商前要學會根據所在市場的人均消費能力和代理商的經驗值來進行針對性的策略規劃。通過對當地市場情況的分析,研究是否適合做中、高、低檔品牌的產品,滿足當地消費需求。

  構建良好的企業招商氛圍

  通過品牌招商會,可以完成數十家甚至數百家經銷商的招募。而一次成功的招商,除了營銷政策的激勵性以及營銷模式上的創新性外,構建良好的企業招商氛圍也是至關重要的一點。

  木門企業要先邀請實戰性的專業顧問,給參加的經銷商提供專業的營銷培訓,讓經銷商不僅了解了品牌實力,還能免費享受到專業的營銷培訓,對品牌產生信任感;通過突出產品的優點、高效的營銷服務能力讓經銷商相信能賺錢。因此,木門企業招商要構建一個營造營銷氛圍的大會,使得招商工作圓滿成功,創造新的奇跡。

  木門企業招商只有從消費者實際角度出發,找好市場定位,滿足市場消費需求,順應時代的發展趨勢,才能有效的突破木門企業招商瓶頸期,木門市場才會越來越好。

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