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門窗表現不及預期 節假日促銷難增發銷量

發布日期:2016-05-19點擊次數:發布者:admin
 當端午碰上兒童,必定會劃出“火花”不少門窗賣場開展的多種多種促銷活動,甚至預熱良久,但自從去年以來,節假日對于門窗促銷,市場反應一直低于預期,那么此次的小長假為門窗行業帶來多大變動呢?

  文化元素融入促銷

  端午節期間,各大賣場都鉚足了勁,營銷手法也不斷創新。今年端午和六一兒童節的碰撞,讓很多企業更注重將文化元素添加到營銷活動中。如今傳統的促銷在某種程度上正逐漸被品牌的營銷活動和賣場的服務增值替代,消費者也日趨理性,如果不在文化營銷上下工夫,恐怕很難取得長久的勝利。

  各個賣場的營銷活動是賣場自身的發展特色,單純的價格戰不再是營銷主題,各大賣場的優勢和文化特色也在相互競爭中明顯表露出來。想通過文化節的方式加強商家與消費者的聯系,讓商家更了解市場需求,同時向消費者傳授文化知識,以講座等方式,增添營銷活動的文化內涵。

  銷售業績較為平淡

  在端午節假期的第一天走訪一些大型門窗賣場發現,人流量似與平時周末相差不是很大,并沒有想象中的火爆場面。反而是一些低端的小型建材市場,人頭攢動。

  客流量的減少與小長假出游有很大的聯系。除非是裝修正在進行時的業主會趕在假期去選購建材,多數還沒開始動工的業主都不急于這一時,反而是更愿意在假期安排旅游、會友等活動。端午的整個市場較為平穩,簽單量也基本無特別的起色,簽單的效果不是看假期,而是要看各家公司自己的實力。這個端午假期,通過活動拉動的銷售業績效果一般,與往常的小長假相比沒太大區別。自四月起,連續每個月都有小假期,促銷和活動已經基本接近于常態化。加上這個端午恰逢六一兒童節,很多家長都會帶孩子出游,即使推出了以兒童門窗為主的活動,拉動的效果也一般。但對于那些正好有實際購買需求的消費者來說,端午的活動還是相當有力和劃算的。
要把企業經營好,首先就是要自身做一個細密的渠道布局,正所謂“渠道為王”這在木門行業來說也一樣,目前木門企業主要是以渠道攻市場,因為直銷對于木門行業來說還尚且不是一個主流形式。

  產品通過中間的渠道到達需求消費者成為商品的過程中,物流,所有權,資金流,服務流等都是動態的。渠道到底要多寬多長,渠道到底要多深多精,處理的當才能創造好的ROI.對于創業型企業,以實物商品交易的市場營銷必須思考這個問題。

  企業打通渠道亦需考慮成本

  天下沒有免費的午餐。渠道經營必須付諸成本。很多人都知道“打井”的故事。渠道開發也一樣,到處挖井不如找到一處挖到底,水會汩汩而來。有句老話,看菜吃飯,量體裁衣。孫子兵法亦云:備左而右寡,備右而左寡,備前而后寡,備后而前寡,無所不備,無所不寡。渠道聚焦是企業尤其是創業前期的木門企業需要謹慎思考的。

  木門企業需加強渠道布局

  在木門企業運營中,一直在追求資源價值最大化。這其中,要有戰略布局的權衡。求其上得其中,求其中得其下。渠道不僅僅是通路,更是成本。初創型企業,適合蠶食,避免鯨吞。這里面就存在消化的問題。海洋很大,望洋興嘆不如擇一溪一塘。
眾觀各木門企業,高標低折已經成為木門市場上一個不成文的規矩,木門市場上也出現了諸多無促不銷的狀況,這在一定程度上也不得不讓部分消費者懷疑這價格水分到底是有多少。因此,部分消費者也在呼吁市場需明碼實價。

  高標低價成為行業內秘而不宣的操作手段

  明碼是商家向消費者銷售商品和提供服務時必須公開標示價格;實價是指根據成本、合理利潤以及市場競爭狀況計算出的不注水的實際交易價格。明碼實價實行之后,所有商家將使用統一的價簽,按標價與消費者進行結算,不接受任何討價還價的行為。

  長久以來木門行業沒有廣泛施行明碼實價和明碼實折有其原因,這個秘而不宣的行業規則維系著薄弱的廠商關系,但這也嚴重地阻礙了木門產業社會化、信息化和電商化的進程。

  如果說高標低折是一種行業慣例的話,那么產品信息和標準的非透明化往往成為消費投訴的罪魁禍首,而導購和服務系統的非規范化又加劇了這種情況。木門行業作為習慣上被認為的低頻關注度行業,而通常的新聞報道往往被質量門等負面事件充斥,這無疑將木門行業推向了缺乏誠信和社會責任的不利境地。

  長期促銷戰術乏力 明碼實價才是正道

  木門零售價格普遍虛高的根本原因是由于高成本和低效率所致,顯然這無論于行業健康發展,還是于商家于消費者都是不利的。

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